五粮液在央视一年的广告费,电视台五粮液广告促销

酒仙网CEO郝鸿峰的电商百亿梦想 

10年前，山西人郝鸿峰受晋商文化的熏陶，以敏锐的商业嗅觉，凭借百世酒业经营白酒创业起家，而立之年，积累了数十亿身家，如今，他已是北京酒仙电子商务有限公司董事长。

今年以来，国内各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局。2012年8月，名品打折网暂停歇业了，以专卖高端袜子为主业的维棉关闭了，2012年10月，主营妇婴产品的红孩子被苏宁耗资6600万美元并购了。而酒类电商在其间还算是活得不错的，酒类电商自2010年开始起步，据统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站有百余家，其中综合性酒类网站有酒仙网、酒多网、购酒网等B2C网站，葡萄酒专项酒类网站有也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等B2C网站，还有茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。

在这众多的酒类电商网站中，较知名的酒类电商却不多，目前酒仙网、也买酒等获得消费者及投资者的认可。2012年9月，酒仙网完成C轮融资，获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。酒仙网此轮所融资金将用于各地分仓建设，提升物流质量、自建配送团队等方面，以进一步巩固公司在酒类销售服务行业领头羊地位。这是继2011年获得两轮融资后，酒仙网再次获得资本市场的垂青。

当前，酒类电商因商品运输过程中的破损问题一时难以得到圆满解决，导致酒类电商的发展比其他商品缓慢得多。对此，郝鸿峰认为，电子商务是不可被逆转的潮流，酒仙网的顺势出现，迎合了电商的需求。

在广告营销方面，郝鸿峰可谓煞费心机，他不像一些电商网站在广告推广、获取流量上的大把洒金，而是借船出海，创新发明了“植入式互动广告”模式。今年5月，酒仙网成为河南杜康酒在电子商务领域中的独家代理商后，在央视广告片中便出现了“买杜康，上酒仙网”的醒目字样，类似的经典也发生在宜宾红楼梦酒业身上。而杜康、红楼梦两大品牌在央视的广告费每年均在8000万元以上，仅此，郝鸿峰每年就在央视上节省广告费1.6亿元以上。他预计，2013年酒仙网在央视的广告费将达10亿元以上，但他却不用花一分钱，仍然会取得不俗的骄人业绩。

在营销模式上，“开放与合作”是郝鸿峰的又一大法宝，并创先打造了一个“垂直+平台”的十字电商模式。时值京东和国美的电商之战打得正酣之时，郝鸿峰适时选择与当当网达成战略合作，成为其酒类频道的独家运营商。京东、天猫、库巴、QQ网购及国美在线也陆续成为酒仙网的合作分销平台。

自酒仙网上线以来，投入巨大精力发展供应链，相继与国内近百家知名酒厂签订战略协议，以最高级别经销商的价格直接从酒厂进货，削减产品流通层级，压缩成本，最大限度让利消费者。“和气生财，广结善缘，共赢未来”，是郝鸿峰的营销之道。精明的郝鸿峰胸有成竹，他严格控制所有网络平台的销售比例，科学将酒仙网官方网站的销售量维持在60%。

选准市场切入点，以竞合模式撬动资本市场。2012年8月，酒仙网首先针对北京地区推出“个人代理小团购”模式，随后又将其复制到上海、广州等网购人群覆盖率较高的城市。“个人代理小团购”是借助个人代理的相关资源，以吸引更多目标人群购买酒仙网的酒类商品，最终以个人代理名义在酒仙网形成团购行为。酒仙网启动“个人代理小团购”模式，整合了线上、线下营销资源，进一步扩大了酒仙网及其酒类商品在全国市场的覆盖面与占有率。这种模式也为酒类电商的业绩增长提供了良好的助力。据悉，酒仙网“个人代理小团购”模式已初步取得成效。

对酒仙网的竞合模式，华兴资本CEO包凡曾给与充分的肯定与认可：“酒仙网是一家非常优秀、稳健的电子商务公司，在产品供应链、人才储备、管理等诸多方面，都优势明显，尤其是日益完善的‘竞合’模式，更是引领行业发展趋势，将成为酒仙网实现可持续发展的巨大推动力。”

这里有酒仙网自上线以来的业绩为证：2010年，销售过亿元；2011年，销售超5亿元。预计2012年，将实现销售20亿元。酒仙网的网络售酒模式，打破了传统的国代、省代、市代、县代、分销商的固有模式，做到与厂商进行战略合作，直接从厂商拿货，压缩了传统的流通环节，降低了商品价格，让利于消费者，为消费者做了最直接的酒水“搬运工”。此举不仅从源头上杜绝了假酒，也避免了层层加价造成的高成本。现实中，一些零售商甚至转而从酒仙网上拿货。酒仙网全新的销售模式，颠覆了长期以来的传统模式，打乱了传统的定价模式和价格体系，成为酒仙网屹立于酒类市场主体的利器。

目前，酒仙网已与五粮液、郎酒、茅台、泸州老窖、白马庄、木桐庄、张裕、长城、酒鬼、四特、汾酒等100余家知名企业牵手，10000余种琳琅满目的各色酒品，是酒仙网人为客户奉献的味觉盛宴；10000平方米的现代化物流仓储中心，投资数千万元的后台技术系统，是酒仙网人为引领行业未来而夯筑的坚固磐石；日成交数万单，500%的年增长速度，是酒仙网人对消费者、员工、股东厚爱的真实回报，也是在用实力向消费者的承诺。

展望未来，酒仙网CEO郝鸿峰有着更为宏伟的愿景，目标是做中国酒类零售第一网，致力实现百亿梦想。

人物档案

郝鸿峰，山西人，清华大学硕士。现任山西百世酒业集团有限公司董事长，北京酒仙电子商务有限公司董事长。郝鸿峰出身于山西农村，受晋商文化的熏陶，天生商业嗅觉敏锐。10年前，在山西靠着经营白酒代理，三十出头的他现在积累了数十亿身家。一年以前，一次清华大学MBA课程，激发了他对电子商务的兴趣，于是他大胆跨界创办酒仙网。

 -----------2012年10月26日写于古同州梦9和五粮液，送礼送哪个更好？

我也经常喝酒，但是对就不是很有研究，说起酒对人体的伤害，是酒就对人体有伤害，这个不容置疑。相比粮食酒和酒精勾兑我相信大多数人跟我想法是一致的，那就是粮食酒，喝了之后有醉的感觉，喝的适度很舒服，即便喝多了也很容易恢复。而酒精勾兑酒也许口感很好，但是后劲足，能让你一直吐一直难受，持续长时间痛苦，口干想喝水等等。我喝过几次洋河酒，都是前期很好，后期很糟糕，所以别喝洋河酒，那款洋河酒都不行，喝到让你后悔，所以我选五粮液！

洋河的市场营销和广告确实做得不错，但酒质太差了，更无性价比可言。

说个本人的切身经历：九年前，和一个朋友喝了一瓶自带的52度天之蓝，均分的，感觉不太尽兴，每人又倒了一两多，吃完饭离开的时候竟然发现自己站不起来，四肢无力，后来是被朋友架着送回了家里。

所以我一直怀疑洋河酒对大脑神经的伤害比较大。

不假思索，五粮液

之所以这么说，是因为梦九虽然标价很高，然而实际成交价却低的多，这说明现在还在靠营销的方式抬高自己！

另一方面，洋和之所以出名，完全是靠大额广告砸出来的，2019年广告费近十亿，上至春晚下至村庄随处可见。

值得一说是洋和确实会迎合现代

年轻

消费者的心理。一是华丽的包装，二是广告打下的名气。因为现在的年轻一族不计较酒如何，他们计较的是名气和

“奢华高贵”

的包装！

而五粮液作为白酒行业第二大巨头（市场给的），因出名较早，一直以来都是老酒友离不开的话题。对于那些爱喝酒的人没有不知道五粮液的，对梦九却不一定了解！

如果你送了梦九，本身他又懂酒的话，你这礼送的好像侮辱智商一样！

所以说，既然送礼那么最好选名气大出名较早的五粮液，价格非常稳定，也是市场硬通货。你有面子，受礼人也有面子！

中国白酒只有冠亚军，没有季军，正是所谓的铁打的冠亚，流水的第三。

何况洋河第三都排不上，所以别搞错档次。

江苏地区的话推荐梦9，其他地区推荐五粮液。

梦9：包装更高大上，酒质跟售价不匹配，性价比低，但是送礼的话贵的有面子。

五粮液：全国各地都认可，浓香酒标杆。香味更丰富，陈华效果也更好，价格也更坚挺。

题外话：大家可能平时有的喝洋河大曲，海之蓝后头痛，对洋河酒印象不好，但是洋河作为老8大名酒还是有些底蕴的，全面体现洋河酒特点的建议喝梦之蓝6

40.8度的。

你好！

我是中国精神病总医院的王副院长，听到你突然发病的消息，我感到十分震惊！本着对

社会

负责、对患者负责的态度，鉴于你严重的病情，我已经责成各分院对你进行会诊治疗，请你积极配合，精神疾病可防可控可治，经过规范系统治疗后即可回归正常生活，祝你早日康复，做一个对

社会

有用的人！

这两款酒除了价格近似其他差很多，洋河酒不知道近几年怎么一下子膨胀了，卖的好偷偷乐就算了，怎么越来越不要脸了。

当然是五粮液啦

茅台酒送不起的就送五粮液，不二选择！五粮液送不起的就送五粮春！从网上查的中央电视台广告费用表是一次的价格还是一个月的价格？不用说都是一次的费用，央视的平台大家都清楚，比如新闻联播前几秒钟的黄金广告，曾经五粮液仅这几秒钟一年的广告费用就超过4个亿，你算一下这多少钱一秒。也就说央视的广告费用都是以秒来计算。最近央视台播一个广告说500元能买到6瓶五粮液（这就瓶就600）还送话费假的，不要买，电视购物骗人的最多。正品五粮液

一瓶要

600多

500买6瓶想也该想到是假的了。为什么新闻联播开始之前是五粮液为您报时就是在央视花钱买了那个时间播放广告，是它的一种宣传手段，从而扩大它的知名度，达到营销的目的浓香型白酒哪个品牌比较好？五粮液怎么样？浓香型白酒的品牌很多：如五粮液、剑南春、泸州老窖、沱牌等。如果要从中选择一个的话，我个人比较推荐五粮液。五粮液作为浓香型白酒的典型代表，产于四川省宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中

国浓香型白酒中独树一帜，香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。到了1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，那时酿制出的酒被称为“杂粮酒”，后由晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。